Dans un paysage économique espagnol dominé par la finance et la tech, deux profils venus de France tirent leur épingle du jeu.
05À première vue, peu de points communs entre Elodie Perthuisot et Bertrand Mothe. L’une pilote la grande distribution alimentaire, l’autre évolue dans le commerce de gros destiné aux professionnels. Pourtant, tous deux figurent dans le classement Forbes des meilleurs dirigeants d’Espagne en 2025.
L’art de lire le marché espagnol
À la tête de Carrefour Espagne, Elodie Perthuisot avance avec méthode. Formée au sein du groupe, elle en maîtrise les leviers, mais doit composer avec un marché particulièrement concurrentiel. En Espagne, la bataille des prix est permanente, et les habitudes de consommation diffèrent sensiblement de celles du marché français.
Son approche consiste à améliorer progressivement ce qui est déjà en place plutôt que de tout bouleverser. Elle développe les formats de proximité, accélère le commerce en ligne et ajuste l’offre de produits pour mieux répondre aux besoins locaux. Dans un contexte de pression sur le pouvoir d’achat, cette précision devient un avantage concurrentiel.
Face à elle, Bertrand Mothe dirige Makro Espagne, filiale du groupe allemand Metro. Le terrain est différent, mais les contraintes sont toutes aussi fortes. Makro s’adresse aux restaurateurs, hôteliers et indépendants. Le secteur est directement exposé aux cycles économiques et aux transformations liées au tourisme espagnol.
Mothe développe une stratégie de proximité avec ses clients professionnels. Il digitalise les commandes, renforce la logistique et adapte l’offre aux besoins de la restauration. Makro se repositionne ainsi comme un partenaire, et plus seulement comme un fournisseur. Dans un pays où le tourisme reste un pilier économique, cette orientation s’avère importante.
Un leadership discret dans un contexte sous tension
Perthuisot et Mothe privilégient la discrétion à la médiatisation. Pas de déclarations spectaculaires : leur impact se voit surtout dans la stabilité et les résultats.
Mais les enjeux restent importants. Perthuisot doit concilier prix compétitifs et hausse des coûts. Mothe dépend d’un secteur horeca très sensible au tourisme. Tous deux avancent avec prudence, en pilotant des changements structurants pour leur secteur.
Ils intègrent aussi les enjeux de transition énergétique, en réduisant l’impact environnemental des activités et des chaînes logistiques. Enfin, ils doivent s’adapter à l’évolution des comportements de consommation, avec des clients plus sensibles aux prix, plus exigeants sur la proximité et plus attentifs à la responsabilité des entreprises.
