Acheter un bien immobilier à Barcelone est souvent le projet d’une vie. Pour le réussir, il ne suffit pas de trouver le bon appartement : encore faut-il être entouré des bonnes personnes. C’est précisément la philosophie de JRE Global Properties, agence immobilière boutique spécialisée dans l’immobilier haut de gamme.
Et si la différence entre une bonne agence immobilière et une excellente ne se jouait pas sur le nombre de biens à vendre, mais sur la manière d’accompagner ses clients ? C’est le pari de JRE Global Properties, qui revendique un modèle boutique centré sur la relation humaine plutôt que sur le volume de transactions. Loin des grandes agences où un dossier passe parfois entre plusieurs interlocuteurs, la structure revendique un modèle « boutique ».
Ici, chaque client est suivi personnellement par une personne qui connaît son projet, ses contraintes et son parcours. Avec plus de 22 ans d’expérience dans l’immobilier, Jayro, fondateur de JRE Global Properties, a fait le choix de privilégier l’expérience client à la vente d’un bien. « Nous nous concentrons davantage sur la qualité de l’accompagnement que sur la transaction elle-même », résume-t-il. « Nous ne sommes pas des vendeurs, nous sommes des advisors. Un vendeur cherche à conclure une transaction, tandis qu’un advisor est aussi capable de dire à son client de ne pas acheter si ce n’est pas le bon moment ou le bon bien », précise Jayro.
Cette approche séduit notamment une clientèle internationale exigeante, parmi laquelle figurent des entrepreneurs, dirigeants ou personnalités publiques, pour qui la pour qui la confidentialité et la discrétion sont essentielles. Les rendez-vous ont d’ailleurs lieu dans un showroom privé situé au cinquième étage d’un immeuble barcelonais, loin des vitrines traditionnelles des agences immobilières.
L’objectif n’est pas de réaliser une vente, mais de construire une relation durable. « Quand on connaît réellement ses clients, on peut continuer à les accompagner au fil de leur vie » nous confie Jayro. Le fondateur de l’agence raconte notamment l’histoire d’une famille française qu’il a accompagnée à trois reprises en quelques années : un premier appartement, puis un logement plus grand après la naissance de leur premier enfant, avant de les aider à trouver une maison avec jardin lorsque la famille s’est agrandie après la naissance de jumeaux. Une fidélité qui illustre la philosophie de l’agence : construire une relation sur le long terme plutôt que conclure une simple transaction.
Les meilleures opportunités ne sont pas sur Internet
Autre idée reçue : les meilleurs biens ne sont pas toujours visibles sur les portails immobiliers. Dans le segment haut de gamme, une grande partie des transactions s’effectuent « off market », c’est-à-dire sans publication d’annonce. Les opportunités circulent directement entre promoteurs, propriétaires, architectes et conseillers de confiance.
Grâce à plus de vingt ans d’expérience sur le marché barcelonais, JRE Global Properties donne ainsi accès à des biens confidentiels auxquels les particuliers n’ont généralement pas accès. L’accompagnement ne s’arrête d’ailleurs pas à la signature. JRE Global Properties propose un véritable service à 360° et un accompagnement personnalisé qui couvre l’ensemble du projet immobilier. Fiscalistes, avocats, architectes, architectes d’intérieur ou encore un notaire francophone ayant exercé plusieurs années à Paris et maîtrisant aussi bien le droit français que le droit espagnol : l’agence mobilise un réseau de spécialistes capables d’accompagner les acheteurs français à chaque étape de leur installation en Espagne.
Une approche qui permet d’éviter les mauvaises surprises, mais aussi de gagner un temps précieux dans un projet où chaque décision compte. Cette expertise a notamment permis à Jayro de réaliser la vente de la propriété la plus chère de l’histoire de Barcelone, une transaction à 45 millions d’euros, illustrant la confiance que lui accordent vendeurs et acquéreurs sur les biens les plus confidentiels du marché.
Pourquoi Barcelone reste une valeur sûre pour les acheteurs français
Parmi les biens que JRE Global Properties propose aujourd’hui, certains illustrent parfaitement les attentes des acheteurs français. C’est notamment le cas de Còrsega Residences, un programme résidentiel haut de gamme situé à quelques pas du Passeig de Gràcia, dans le quartier de l’Eixample. Pensée pour une clientèle à la recherche de calme sans renoncer au dynamisme du centre-ville, cette résidence confidentielle de seulement 19 appartements réunit tous les codes du luxe contemporain : piscine intérieure chauffée accessible toute l’année, salle de sport, sauna, jardin privé, espaces de coworking, concierge 24h/24, parking et cave… un véritable havre de paix au cœur de Barcelone.
Ce type de bien répond parfaitement aux attentes de nombreux Français qui choisissent chaque année Barcelone pour acquérir une résidence principale, un pied-à-terre ou réaliser un investissement immobilier. La proximité avec la France, le climat, la qualité de vie, les écoles françaises, l’offre culturelle ou encore des prix qui restent souvent plus accessibles qu’à Paris expliquent cet engouement.
Mais acheter un bien en Espagne ne s’improvise pas. Fiscalité, frais annexes, fonctionnement du notariat, connaissance des quartiers ou encore négociation : autant d’éléments qui diffèrent du marché français et qui peuvent dérouter les acquéreurs étrangers.
« Acheter un appartement n’est pas comme acheter un sac à main. Derrière chaque projet, il y a une histoire de vie, des questions familiales, fiscales ou patrimoniales. Notre rôle est d’accompagner le client dans toutes ces dimensions », conclut Jayro Rodriguez.
JRE GLOBAL PROPERTIES – INFOS PRATIQUES
Contactez Jayro Rodriguez : +34 679 43 73 27, [email protected]
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Adresse : Carrer de Còrsega, 331, Gràcia, 08037 Barcelona
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