Au premier semestre 2025, les dépenses des ménages étrangers ont progressé deux fois plus vite que la moyenne nationale. Un écart qui pousse la grande distribution à revoir ses priorités et à cibler les segments les plus dynamiques.
Photo : Bérenger Cyne
Les dépenses des consommateurs étrangers dans les supermarchés espagnols augmentent plus de deux fois plus vite que celles des ménages locaux. Selon les données du cabinet Worldpanel by Numerator, les achats des foyers non nés en Espagne ont bondi de 10,1 % au premier semestre 2025, quand la moyenne nationale plafonne à 4,3 %.
Les chaînes de distribution ont rapidement identifié le potentiel. Les étrangers représentent aujourd’hui 14 % de la population, mais pourraient croître de 75 % en quinze ans. La dynamique est principalement portée par les communautés latino-américaines qui concentrent à elles seules la moitié des consommateurs étrangers.
Un levier stratégique pour les enseignes
Leur profil séduit les enseignes : ils mangent davantage à domicile, effectuent des achats moins fréquents mais avec des paniers plus remplis, et privilégient les produits de garde-manger. Jus, beurre, céréales ou pâtisseries affichent une présence supérieure de plus de 10 % dans ces foyers. Sensibles aux prix, 84,6 % comparent avant d’acheter et plus de la moitié de leurs dépenses se portent sur des marques de distributeur.
L’autre cible stratégique est représentée par les plus de 65 ans. Ils forment déjà près d’un tiers des ménages. Moins homogènes, mais « intensifs » en volume, ils consomment en moyenne le environ le double de produits alimentaires par an que les locaux. Dans un marché entré en phase de stabilisation, ces deux segments incarnent désormais les principaux relais de croissance.
